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怎么样控制窜货

  窜货是指经销商置经销协议和制造商长期的的利益与不顾,进行产品跨地区降价销售,窜货是商业行为,其中最基础的目的就是盈利,但不正当的窜货,容易造成市场倾轧,产品价格体系混乱,严重影响厂家的信誉。

  市场上窜货的现象随处可见,这也很难解决,但是并非没有办法解决,关键是厂家或者品牌商采取怎样的态度,因为经销商的最终目的是为了盈利,如果品牌商规范防窜货,那么处于下游的经销商也就正常售货了。

控制窜货

  一、饮品市场,窜货横行

  快消品行业中,当属饮品这块窜货明显,不管是东鹏特饮还是加多宝、王老吉、娃哈哈、红牛等知名品牌,都被窜货问题搞得焦头烂额,名副其实的一“窜”又“喘”。某知名经济营销专家还一针见血地说了一句话:“窜货者无耻,被窜货者无能”。不管是何种缘由的窜货,都是企业销售健康发展的肿瘤,问题在于“良性窜货”还是“恶性窜货”,但不管哪种情况,还是需要早点解决,不然给的自由过了火,终究酿成“大病”。

  二、被窜货有多痛?

  普通窜货管理难且成本高:传统的解决办法,需要付出大量的人力财力物力,且成本高,效益差,加之品牌商没有把措施贯彻到底,最后不了了之,导致没成效。

  扰乱市场价格:经销商经常窜货,带来的问题是杂、乱、难,一旦价格体系崩溃,将使经销商利益受损,导致经销商对品牌商的信任产生怀疑,从而引发所代理的产品的难以售出去。

  无法实时监控:以往的防窜货方式,需要人工到每个经销商渠道上统计,操作复杂,效率低,统计完后再把结果反馈到品牌商,整个稽查过程时间长,导致数据反馈不及时,数据也不够准确。

  损害品牌形象:当今市场,建立一个品牌需要花费巨大的财力物力以及时间去经营,一旦品牌建立起来,如果没有做好防窜货准备,那么前期所投入的无法得到合理的回报。

  竞争对手:内部渠道混乱,让对手有可乘之机,同行将会乘虚而入,取而代之。

  三、一物一码让窜货无处遁形

  要想品牌良性发展,更好发展,就不能对窜货现象坐视不管。

  对此,基于“一物一码”技术,赋能“防窜货”的解决方案,基于“一物一码”体系,加之大数据支持,防窜货解决方案改变了传统稽查模式,通过消费者扫码后的数据来判断产品的是否跨区窜货。以消费者为核心,消费者既是顾客,也是品牌商的免费窜货稽查员,从而降低成本。

  传统防窜货方式反馈时间长,效率低,数据不准确,而采用“一物一码”防窜货体系,效率高,数据反馈及时又精准,反馈滞后是不存的。

  通过防窜码(基于“一物一码”赋能)管理入库,帮助品牌商搭建防窜货系统,轻松管理各级分销。

  “一物一码”“一件一码”“一瓶一码”,产品贴上“防窜码”后,终端消费者扫码后,品牌商可根据扫码数据,反向追踪商品销售区域。

  搭建防窜系统后,改变传统的人工模式,转变为自动稽查模式,可根据防窜数据,制定防窜计划或者营销计划。

  数据一键可查,通过防窜码,可以查看各级经销商的分销情况、库存情况,售货情况等。各方面数据报表实时查看,及时反馈给品牌商管理者,做到防窜可控,价格可管,决策有依据。

  饮品市场竞争激烈,一物一码的优势呈趋势化。企业已经过了野蛮生长的阶段,窜货问题不能不重视,现在大部分品牌商开始应用一物一码之防窜货系统来解决窜货痛点,并且借用科学化,数据化,制度化、智能化的方式管理窜货,这样才能规范市场,使得饮品行业快速发展。

  一物一码防窜货系统的应用,不仅帮助品牌商解决了市场窜货问题,还是达到了降本增效。商场如战场,只有做的更好,才能抓住机会,超过同行,趁着一物一码的大好趋势,应乘风破浪,在蓝海市场中,抢占先机,抢占用户份额。

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